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     隨著顆粒機械行業競爭的加劇，如今的淡季，將不再是個平淡的時期，哪個企業在這個看似比較“淡”的時期，表現出比競爭對手反應快，出其不意，搶先造勢，哪個企業就能在競爭中占據主導地位。
    大家也許發現，我們公司的產品，也曾頻頻進入相對的淡季，每到此時，我們表面上看似沒有任何的聲色，外人也許認為我們是在素手無策的等市場，其實我們大多時候是在修煉內功，蓄勢待發，尋找理想的出口。我們也已經借助別人的成功經驗并總結自己的經驗，找到了成功營銷所具備的一些必備因素。
     首先是充分的準備。主要體現在計劃制定的周密性、合理性、可行性上。無論在淡季還是在旺季，我們企業營銷的準備工作時刻都是進行時，經過我們全體營銷人員的努力， 終實現了企業飼料顆粒機銷售無淡季，銷售額連年攀升，這也驗證了營銷界盛傳的一句話——“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。
    其次，很多時候，我們產品顆粒機銷售淡季的產生其實是客戶觀念造成的。但是客戶觀念只是客戶心中的一種看法，（比如我們的原榨油和生物飼料在客戶心中的看法）會隨著客戶思想的轉變、對產品的認識的加強而發生變化，因此，我們努力讓客戶觀念改變，讓這部分客戶成為飼料顆粒機銷售的一個重要目標群體。同時，及時、大力做好宣傳，抓住客戶眼球及需求，保證產品的受眾率和知名度。
    再者，準確的把握市場機會，這就需要了解競爭對手，知己知彼。抓住競爭對手的特點，對癥下藥，在區域內不占強勢的情 況下，就要抓住競爭對手的間歇，重拳出擊。
  顆粒機銷售淡季產生的主要原因，就是產品無法滿足客戶的現實需求，那么我們就調整產品結構來給予滿足。針對不同的客戶需求產生的淡季，適當拓展產品線寬度，滿足客戶需求，填補淡季銷售。正如我們目前進行的產品結構調整，我們深入市場，經過仔細的調研和市場預測，緊跟市場需求并兼顧盈利。
     理論上說，顆粒機銷售的淡旺季是客觀存在的，關鍵是我們用何種心態去看待。市場 不變的法則就是永遠在變。還是那句話，"沒有淡季的市場，只有淡季的思想"。我們企業要提升顆粒機銷售業績 ，全體員工必須樹立"銷售無淡季"的思想，面對如季節般輪換的淡旺季交替，必須掌握銷售的主動性，靈活性，計劃性，只有以積極的心態引導客戶，創造市場，方能走出銷售淡季，提升銷售業績。
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